我清楚的记得在10年前我写过一篇博客“教辅营销需要两条腿走路”，在行业里引起了不小的反响。写那篇文章的时候基于我当时在做图书，所以我用心的去分析，让更多的人能够在那个时候认识到教辅图书和教辅报纸的重要性，让教辅行业的融合成为常态化，时间已经证明了我的想法是正确的，教辅报纸与图书的完美融合，成就了一代教辅人。

岁月匆匆、世事变迁，当一切都成为往事的时候，如果还要拿出十年前的那篇文章来说事，也许已经是老掉牙的了，因为它已经不适合这个科技与网络飞速发展的时代，但是，今天我依然要提出“教辅营销依然需要“两条腿”走路”的观点。

在写这篇文章的时候，对于我也是一个崭新的话题，十年前我从事的是教辅图书，而今我又顺时代的洪流踏入了互联网+教育，也就审视和仔细的回看了十年前自己的一些想法，感觉还真的有那么一些道理。

有幸我再次来到成都，来到我从事教辅开始的地方，同时约见了老朋友，教辅图书行业叱咤风云的人物，曾在四川这片土地上创造了神话般的人物赵军。拿他做时代的标签一点不为过。因为我们之间与合作插肩而过，我们之间没有过利益的交割，我们相互之间除了友谊，还有就是彼此之间的探索。

时间真是无情物，匆匆十年间，弹指一挥间，岁月如同洪流般带走了我们的青春，如同噩梦般让我们渐渐的变老，带给我们的则是不断改变的新形势，社会的发展，人类的进步是在不断的创新中实现生活和工作方式的改变。如今的教辅从业人与之前的教辅从业人员已经完全不同了。教辅行业的发展现状也发生了翻天覆地的变化。一切的改变是顺时代发展而改变，适者生存这句名言在此时显得是那样的富有真理。

                  教辅营销的一条腿—传统教辅

传统教辅也就是在过去的二十年时间内教辅行业所发行的报纸、图书、试卷、杂志等，是拥有载体的。这种营销模式是属于最初级的教辅营销，其特点是“在很短的时间内，靠自己的关系或者勤奋获取的订单，快速达成交易”。

传统的纸质载体类的教辅在最近十年内依然会被采用，但是想出现像前多年那样井喷式的发展格局已经不复存在了。主要的原因如下：

第一、纸价不断攀升；原材料的涨价是直接导致任何产品涨价的最主要原因之一。从去年开始我国的纸价波动非常大，因此遍流传“炒股不如炒纸”的说法。随着我国科技的迅速发展，我们明显的可以感觉到我们国家在全世界的地位在不断的提高，如今已经成为了第二经济体，但是，我国的环境、污染问题一直是困扰国家在发展的方向目前前进的阻碍。因此，对如同造纸等破坏资源型的企业将被受到限制，主要为了保护我们头顶的那天蓝天，我们所生存的环境。

大家都知道在二战结束之后，在德国、美国等国家，大力发展工业，造成了环境的污染，但是，他们依靠工业的大力推进，提高了国民的收入，随后将很多污染企业全部迁移到不发达的国家，这样既保护了环境又创造了经济利益。

去过香港或者去过发达国家的人，如果你逛过书店，就会感觉到一本很薄的书售价也会在100港币左右，这主要的原因首当其一的则是，所用的纸张全部是进口而来，另外，对知识产权的保护力度比较大。才导致销售的价格上涨。

未来我国的纸价还会继续攀升，因此传统的教辅将会被纸张的问题所困扰。

第二，人工成本的加大也是一个制约发展的原因之一。经过多年的发展，教辅资料对质量要求越来越高，也就导致需要一批高端人才的加入，人工成本的增加这是必不可少，也是摆在我们面前最现实的问题之一。

第三，销售人员利润的降低。所有生产的过程都是为了最终的销售再做服务，销售的过程则是最艰难的一个过程，它需要找到合适的人，通过各种关系去营销，还要面对竞争对手的各类竞争手段，包括价格战、关系网的成熟程度。与当地学习考试的题型、难度、分值、以及一些额外的增值程度。等等，展现在销售人面前的流程不断的增加，支出的越来越多，而利润点的降低，主要体现在这个环节，一般情况之下，报社或者出版社涨价之后，往往市场上的终端价格还是不会上涨的，面临的问题就是，你若涨价，竞争对手不涨价，将会直接夺取你的客户。因此，成本的上涨，为了保持市场的存在，终端价格涨价可能性比较小。