全球性的新冠疫情，影响广泛不断扩大。在这些受损产业中，汽车产业遭遇了重创。在这种背景下，如何“自救”，便成为各大车企纷纷思考的问题。中国SUV全球领导者——哈弗SUV就以创新求变的姿态，使其旗下主销车型之一——哈弗M6在这场“云端战疫”中脱颖而出，也让哈弗M6的超值家用SUV的定位更深入人心，那它是怎么做到的呢？

“线上+线下场景化”，开辟营销新模式

哈弗M6深谙客户心理，它明白在理智消费时代，单一的线上营销并不会让客户买账，但“线上+线下场景化”创新营销模式，既能让客户看得见，也能让他们摸得着。在线上，哈弗M6采用“立足经销商+大咖探店直播”的方式，以直播云团购为营销切口，有效建立多维用户触点，不断拉近与用户之间的距离。如此做法，一方面是有经销商的支持，可以保证播出内容的专业性；另一方面，通过大咖的探店，增加用户的体验感。从而更加深入地解决了用户在特殊时期看车难、选车难、购车难等痛点。

疫情期间，哈弗M6还以送“弗”到家的方式，支持送车上门、上门试驾等服务，满足用户对产品的深度体验需求，同时携手经销商积极开展店内安全防疫工作，并为到店看车顾客准备了消毒湿巾、一次性口罩、手套等防控消毒物品，两度获央视新闻点赞。

此外，结合哈弗M6所具备的家用定位与幸福内涵，部分经销商更自发打造“5+1”服务微管家——自客户购车开始，就建立5人组专属微管家贴身服务（服务管家、车险管家、客服管家、技术管家、理赔管家），实施一对一专属服务，从而实现家庭成员一般的零距离贴心呵护。在即将到来的4月，哈弗M6还将为新老车主免费升级N95空调滤芯。这些举措不仅让哈弗M6超值家用SUV的定位更深入人心，还建立起了稳固、创新的产品传播阵地。

走心“弗”利，给用户送上实在的优惠

哈弗M6不仅给消费者带来新鲜的看车购车体验，更用实际的让利举措，温暖消费者。比如，在“千场云团购，6亿补贴直播送”活动中，用户参加“好车一口价”，购买售价7.8万的哈弗M6超值版，可直接优惠0.4万元；或参加”好车折上折“，线上购买哈弗M6可享综合钜惠至高8500元以及1000元现金礼，让消费者享受到实际的优惠。

（左图为“好车一口价”，右图为“好车折上折”）

另外，围绕用户购车决策，哈弗M6持续推出“1+5=6”超值金融政策，即首付仅需1.5万起，新车就能全包落地开回家，还可享受5年超长贷期，日供低至43元起，让消费者轻轻松松将超值家用SUV哈弗M6“贷”回家。

通过以上购车政策，可以发现，哈弗M6所采用的差异化营销思路，帮助用户与常见的降价策略分隔开来，更通过透明且灵活多变的形式，直接解决用户在经济上的压力与痛点，从而促进销量转化。

产品才是硬实力，好产品才是营销的基石

哈弗深知，优秀的产品才是营销发展的根基，既然哈弗M6定位于超值家用SUV，我们就从超值与家用入手。用户对家用车的首要关注点就是颜值，哈弗M6拥有繁星点缀式中网，犀利的远近光一体式透镜大灯，悬浮式车顶等时尚设计元素，可满足当今用户的差异化审美需求。

至于超值的定位，我们先来看看价格。哈弗M6全系起售价下探至6.6万元起，顶配不过8.2万元，顺应了汽车销售主体向3-6线城市人群倾斜的趋势，同时也满足更多消费者的购车需求。此外，哈弗M6配置也十分到位，哈弗M6搭载了同级独有双温区自动空调+后排空调出风口、无钥匙进入+一键启动等功能，这些越级配置，不仅表现出了自身的高级感，更让超值属性展现的淋漓尽致。此外，在家用的属性上，哈弗M6的空间装载能力是很好的证明。4649×1830×1705mm的车身尺寸，及同级领先的2680mm超长轴距，带来宽敞舒适的前后排乘坐空间，而后备厢容积标准状态下也可达808L，在放倒后排座椅后，更加延展至2010L，全家或携友远游，都可轻松胜任。

疫情是危机，更是转机，它考验了品牌的营销功底和产品实力。哈弗M6在疫情的特殊时期给出了“教科书级”的“云战疫”营销范本，不仅充分解决用户购车难题，更为用户带去幸“弗”关怀，在冬日里为用户送上了温暖的“小确幸”。这样能带给你幸福感的超值家用SUV——哈弗M6，你爱了吗？