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车企“云端战疫”?看6万6的哈弗M6如何破局!
2020-04-14 17:19 来源: 中国买车网 编辑:WB002 打印 手机阅读
[导读]
全球性的新冠疫情,影响广泛不断扩大。在这些受损产业中,汽车产业遭遇了重创。在这种背景下,如何自救,便成为各大车企纷纷思考的问题。中国SUV全球领导者哈弗SUV就以创新求变

全球性的新冠疫情,影响广泛不断扩大。在这些受损产业中,汽车产业遭遇了重创。在这种背景下,如何“自救”,便成为各大车企纷纷思考的问题。中国SUV全球领导者——哈弗SUV就以创新求变的姿态,使其旗下主销车型之一——哈弗M6在这场“云端战疫”中脱颖而出,也让哈弗M6的超值家用SUV的定位更深入人心,那它是怎么做到的呢?

 

“线上+线下场景化”,开辟营销新模式

哈弗M6深谙客户心理,它明白在理智消费时代,单一的线上营销并不会让客户买账,但“线上+线下场景化”创新营销模式,既能让客户看得见,也能让他们摸得着。在线上,哈弗M6采用“立足经销商+大咖探店直播”的方式,以直播云团购为营销切口,有效建立多维用户触点,不断拉近与用户之间的距离。如此做法,一方面是有经销商的支持,可以保证播出内容的专业性;另一方面,通过大咖的探店,增加用户的体验感。从而更加深入地解决了用户在特殊时期看车难、选车难、购车难等痛点。

疫情期间,哈弗M6还以送“弗”到家的方式,支持送车上门、上门试驾等服务,满足用户对产品的深度体验需求,同时携手经销商积极开展店内安全防疫工作,并为到店看车顾客准备了消毒湿巾、一次性口罩、手套等防控消毒物品,两度获央视新闻点赞。

此外,结合哈弗M6所具备的家用定位与幸福内涵,部分经销商更自发打造“5+1”服务微管家——自客户购车开始,就建立5人组专属微管家贴身服务(服务管家、车险管家、客服管家、技术管家、理赔管家),实施一对一专属服务,从而实现家庭成员一般的零距离贴心呵护。在即将到来的4月,哈弗M6还将为新老车主免费升级N95空调滤芯。这些举措不仅让哈弗M6超值家用SUV的定位更深入人心,还建立起了稳固、创新的产品传播阵地。

走心“弗”利,给用户送上实在的优惠

哈弗M6不仅给消费者带来新鲜的看车购车体验,更用实际的让利举措,温暖消费者。比如,在“千场云团购,6亿补贴直播送”活动中,用户参加“好车一口价”,购买售价7.8万的哈弗M6超值版,可直接优惠0.4万元;或参加”好车折上折“,线上购买哈弗M6可享综合钜惠至高8500元以及1000元现金礼,让消费者享受到实际的优惠。

(左图为“好车一口价”,右图为“好车折上折”)

另外,围绕用户购车决策,哈弗M6持续推出“1+5=6”超值金融政策,即首付仅需1.5万起,新车就能全包落地开回家,还可享受5年超长贷期,日供低至43元起,让消费者轻轻松松将超值家用SUV哈弗M6“贷”回家。

通过以上购车政策,可以发现,哈弗M6所采用的差异化营销思路,帮助用户与常见的降价策略分隔开来,更通过透明且灵活多变的形式,直接解决用户在经济上的压力与痛点,从而促进销量转化。

产品才是硬实力,好产品才是营销的基石

哈弗深知,优秀的产品才是营销发展的根基,既然哈弗M6定位于超值家用SUV,我们就从超值与家用入手。用户对家用车的首要关注点就是颜值,哈弗M6拥有繁星点缀式中网,犀利的远近光一体式透镜大灯,悬浮式车顶等时尚设计元素,可满足当今用户的差异化审美需求。

至于超值的定位,我们先来看看价格。哈弗M6全系起售价下探至6.6万元起,顶配不过8.2万元,顺应了汽车销售主体向3-6线城市人群倾斜的趋势,同时也满足更多消费者的购车需求。此外,哈弗M6配置也十分到位,哈弗M6搭载了同级独有双温区自动空调+后排空调出风口、无钥匙进入+一键启动等功能,这些越级配置,不仅表现出了自身的高级感,更让超值属性展现的淋漓尽致。此外,在家用的属性上,哈弗M6的空间装载能力是很好的证明。4649×1830×1705mm的车身尺寸,及同级领先的2680mm超长轴距,带来宽敞舒适的前后排乘坐空间,而后备厢容积标准状态下也可达808L,在放倒后排座椅后,更加延展至2010L,全家或携友远游,都可轻松胜任。

疫情是危机,更是转机,它考验了品牌的营销功底和产品实力。哈弗M6在疫情的特殊时期给出了“教科书级”的“云战疫”营销范本,不仅充分解决用户购车难题,更为用户带去幸“弗”关怀,在冬日里为用户送上了温暖的“小确幸”。这样能带给你幸福感的超值家用SUV——哈弗M6,你爱了吗?

 

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