新能源汽车强势崛起,自动驾驶技术快速发展,5G与车联网加速融合,中国车市正在经历一系列新变化。将目光聚焦汽车流通领域,以4S店为代表的传统汽车营销模式逐渐无法满足消费者日益升级的购用车需求。新环境缔造新挑战,新市场亟待新思路,而实力派自有新玩法。

“我们积极学习并实施创新的营销模式,将通过全生态链、轻重资产结合,实现重点市场的突破,迅速达成市场规模。”在8月举行的国机智骏全球合作伙伴大会暨GX5下线仪式上,国机智骏总裁张欣向外界介绍了企业重点推进的以“自营+加盟+大客户”为核心的“1+1+1”营销模式:以自营渠道进行先期推广和引流传播,主攻核心市场区域;以加盟店和大客户销售支撑长期发展,在全国范围内形成高密广域的网络布局。在此基础上,国机智骏打造了“智骏e店+智骏e家”相结合的销售模式,在一众新老车企中颇具看点。

离用户更近一点,让体验更好一点

智骏e店和智骏e家包括自营店、加盟店两种形式。其中,智骏e店是品牌在城市区域的主要营销网点,门店设计简约大方,整洁明亮的环境营造出轻松舒适的购车氛围。智骏e家则更为“特殊”。不同于传统车企的品牌4S店,也有别于造车新势力的品牌体验中心,智骏e家就开在小区的商业街上,甚至是自家的楼下。门店采用品牌统一装修风格,展示车辆及相应充电设施一应俱全,能够为用户提供车型咨询、试乘试驾、导购和订车等多重服务。

让汽车销售走进街道社区,让汽车服务走近用户身边,智骏e家用超乎想象的便捷改变大众对购车用车的固有认知。不用再把宝贵的休息时间耗费在位置偏远的4S店里,下楼散步就能顺便看车试驾;无需向电话客服一遍遍反映日常用车问题,在家门口就能得到专业解答;在茶余饭后的闲暇时光里和熟悉的销售小哥聊聊天侃侃车,智骏e家或许不够“高大上”却足够“接地气”。打破冰冷的卖车套路,营造一个与用户共同成长、如家一般温暖贴心的购用车环境,国机智骏致力于让普通消费者真切感受到汽车生活的美好。

让创新更多一点,让价值更多一点

营销不是以精明的方式兜售产品,而是一门真正创造顾客价值的艺术。以精品电动汽车为载体,为用户提供超越期待的服务体验和价值感知,是国机智骏的初衷。而利用“大而全”的智骏e店与“小而精”的智骏e家构建互为支撑、协同高效的汽车销售网络,构建以用户为中心的汽车服务体系,正是其营销创新的一次积极探索与实践。

此外,国机智骏还秉承温柔及时的服务理念,为用户提供“智骏e家人”专属服务。8年15万公里超长质保,24小时全天候道路救援,专人定期上门服务,国机智骏旨在以用户思维赋予产品、品牌更丰富的内涵与价值,赢得更多认同与共鸣。

截至目前,国机智骏已经建成智骏e店、智骏e家自营店50余家、加盟店100多家,2019年将在全国建成340多家销售网点,初步形成全面覆盖的渠道网络。国机智骏还与国内十余家大型企事业单位达成了大客户采购合作意向,与海外十余个国家地区的经销商集团签署了战略合作协议,为更多消费者提供高品质高性价比的电动汽车产品和服务。

未来,国机智骏还将在营销领域持续创新,比如设置支持销售网点轻资产低库存运营的功能中心,建设能够为用户提供综合用车服务的“智骏e站”,搭建线上线下互动融合的销售服务平台等等。同时,以前瞻视野洞察电动化、智能化、共享化的出行方式变革趋势,以整车产业为核心有序布局三电、轻量化、智能化、大数据、出行服务等新能源汽车产业核心价值链环节,形成整车、科技、服务三大产业融汇的生态集群。让纯电出行更加智慧,让汽车生活更加愉悦,国机智骏正全力以赴为用户创造更大价值。