中国汽车市场正处在深度调整期,作为市场终端,经销商行业面临着诸多挑战。12月23日,东风悦达起亚在上海召开主题为“突破2020·重启新征途”经销商投资人座谈会。总经理李峰、副总经理郑淳元、销售本部副本部长叶磊、各部门长及24家经销商投资人、经理人出席会议。借助此次座谈会,东风悦达起亚管理层与经销商投资人深入沟通交流,最终22家退网和休眠经销商签署重启协议,重新回到东风悦达起亚大家庭。

会议上,总经理李峰指出:“目前企业长期积累的问题比较多,大家的心情很复杂,也很着急,这需要我们共同去面对、去突破。”随后,李峰总经理就经销商运营策略,与投资人进行了沟通交流:第一,在基础规则方面做到高度公开、公正、透明;第二,建立以零售为导向的运营规则,并逐步过渡到BTO订单制;第三,建立分级管理制度,鼓励经销商不断强化自身能力;第四,实行按能分配,优势资源倾向更有能力、更自信的经销商;第五,实施新车新政,根据提报计划比例进行车辆分配;第六,喜新不厌旧策略,新车上市的同时也不放弃现款车型。最后,李峰总经理表达了“幸福是奋斗出来的,希望大家同心同德,一心一意,保持奋斗的姿态,以变革的勇气和创新的本领,消除负能量,积极行动起来,调整最佳状态,迎接新的一年。”的美好期许。

期间,各业务部门介绍了全新指标分配体系、市场规范性管理、商务政策、明年新车规划及新车新政,并对经销商投资人存在的问题作了详细的解答。通过此次座谈会,解答了经销商投资人的疑点和困惑,传递了东风悦达起亚变革求新的信号,有效提振了经销商投资人的士气和信心。

今年,东风悦达起亚展现出积极的复苏态势与决心,提出了以零售为中心的战略,迅速调整姿态应对行业形势。9月,全新管理团队到任,东风悦达起亚深入推进一系列盘活市场、提振信心的举措,取得显著成效。特别是“客户第一、经销商第二”的经营理念,受到经销商广泛响应。近期,多地多家专业经销商团队陆续加盟,退网和休眠经销商投资人选择重新回归东风悦达起亚阵营,正是对东风悦达起亚变革的肯定。

汽车行业整体仍处于下行趋势,逆市发展需要更高的决心与智慧。面对寒冬,最好的出路就是发挥优势,和合共生。东风悦达起亚选择从经销商角度出发,着重解决与合作伙伴之间存在的问题,坚定信心,共同面对市场挑战,最终达成协议,携手共进,重启新征途。