一年融资3次，他聚集二百万高端女性做中国露露柠檬

2016-09-19 07:00 来源:小饭桌新媒体

原标题：一年融资3次，他聚集二百万高端女性做中国露露柠檬

文/小饭桌新媒体记者 何斌

提要

✦“命运有时候不得不信，只有努力而缺少运气也没法成事。”

✦瑜伽看上去是体育行业中极小的品类，实则不然。线下的场馆虽然多，但是办卡“死贵”且粘性不高。

赚富人钱的生意看起来想象空间更大。

80%以上是女性用户、年龄构成在15-45岁之间、多数集中在一二线发达城市、以白领、中高管等高净值群体为主，这是目前已有200万用户的瑜伽应用Wake的用户画像。

瑜伽看上去是体育行业中极小的品类，实则不然。Wake的创始人熊明俊提供了一组数据，全国有92000家瑜伽馆，这超过所有热门运动场馆的总和。不过，这块市场以前一直被健身房和传统瑜伽馆占据，并未引起互联网创业者注意。

▲Wake团队

瑜伽场馆数量的庞大并未很好地解决瑜伽爱好者的需求，熊明俊对此有切身体会。他现在已经是两个孩子的爸爸，他爱人怀孕时着实受了不少罪。“肚子大了做什么都不方便，但医生还得让孕妇坚持运动，这是个悖论”，入门门槛低、在家就能练习的瑜伽进入夫妻俩的视野。

线下的场馆虽然多，有些痛点还是没有解决：办卡“死贵”且粘性不高。“办了张卡一万多块钱，最多用了20%”，原因在于，用户很难抽出大块时间参加多人操课，而瑜伽的天然属性更偏向生活方式，适合利用碎片化时间练习，游泳运动员出身的熊明俊对此非常敏感，如果开发一款解决这个痛点的产品或许有机会。

▲熊明俊与芙蓉姐姐走红毯

2015年9月16日，Wake的1.0版本上线，团队自己研发课程从线上课程切入。目前，Wake正在布局线下瑜伽体验馆和B端企业瑜伽授课，希望打通线上线下资源。

创业将近一年，这家公司共拿下3轮融资。继7月拿到华创资本和华映资本的1500万元人民币Pre-A轮投资后，正在进行的A轮融资也将于近期交割完成。

将小产品做大

进入熊明俊的办公室，一副精致的唐卡挂在墙上，引起记者注意，聊天中得知他是个佛教徒。“命运有时候不得不信，只有努力而缺少运气也没法成事。”熊明俊觉得自己是个幸运的人，凭运动员直觉发现的商机恰好赶上了消费升级和粉丝经济风口，这是运气的部分。

不过，这件事能不能做成，靠的是实打实的努力。在实践中，他找到了打法。要在瑜伽这个细分领域做好，总共分三步。

▲Wake瑜伽小白100天蜕变

这种思路也直接落实到了产品上，第一步是将小产品做大。Wake 1.0以只做C端用户的工具，通过团队录制专业瑜伽课程聚合高端女性用户形成社群，Wake 1.0上线八个月，已经有注册用户200万，日活约15%，周活50%，月活73%左右，种子用户通过社会化媒体获取而来。

在产品上，Wake分为习练、发现、直播三个栏目，打通内容和社交功能。

“习练”板块涵盖基础课程100多集、冥想放松课程300多集和名师课程50多集自主研发的教学短视频，用户可以通过“习练”板块，找到适合自己水平的课程；“发现”板块类似于瑜伽垂直领域的微信朋友圈，具有练习成果展示、活动发布、用户实时聊天通讯功能，熊明俊介绍，Wake发现板块产生的新图片有超过5000张。

▲Wake瑜伽户外活动