【TechWeb】市场从来不缺风口，缺的是能够抓住风口的人。从此前的AI、区块链再到现在的5G，每一个风口都催生出一个个潜力股。值得注意的是，在消费市场，电子烟的悄然兴起，引来众多投资人以及创业者的加入。相关统计数据显示，中国现有60亿电子烟存量，每年增长速度超过50%，三年后将会成长为一个千亿市场。

作为电子烟市场大军中的一员，梵高电子烟从成立到现在一直受到业界的关注，作为CMO的李振更是大力看好电子烟的未来发展前景。值得注意的是，在日前的采访中，李振告诉TechWeb，梵高电子烟的受众群体是烟民，绝不向未成年人售烟。同时，在他看来，明年整个电子烟市场将会迎来发展的新阶段。

电子烟的作用是减害替烟 而不是戒烟

有意思的是，作为梵高电子烟的联合创始人，李振此前并不抽烟，之所以进入这个行业，是从朋友那里看到了电子烟带来的“好处”以及广大的市场前景。在一次聚会中，李振从朋友那里得知，改换抽电子烟之后，让自己的咳痰变少了，最重要的是减轻了身上的烟味，家里的小孩也愿意跟他一起玩了，之前则是抽完烟必须得洗个澡才能和孩子接触。

李振指出，不仅仅是在家庭中的改变，像一些比较对明火的要求比较高的特殊场所，比如夜店、工厂等，电子烟可以很好的成为替代品。并且，相对传统香烟，电子烟产生的有害物质相对也较少，对牙齿的损伤也会变少，比如牙黄、异味等等。

根据官方给出的资料显示，梵高电子烟成立于今年的2月份，并且成立三个月后便获得了来自金尚互联、“三人行资本的千万元天使轮融资。至于为何取名叫梵高，李振解释称，梵高这个牌子不是自己注册的，而是花重金买来的，之所以选择这个名字，是为了能更好得向外界直观得展现公司的定位：艺术科技。在李振看来，“做电子烟不仅仅是做一款产品，更是在做一件艺术品。当然，取这个名字也会存在一定的质疑，不过也是好事，可以更好得鞭策我们。”

目前，梵高电子烟主要有两款产品正在售卖，一款是售价39元的一次性电子烟，一款则是换弹式可充电型电子烟，这款也是公司的主打。相比较市场上部分噱头品牌，在交流的过程中，李振不止一次向TechWeb阐述电子烟的作用，是减害替烟，而不是戒烟。他表示，现在没有任何研究表明电子烟可以起到戒烟的效果。据TechWeb了解，电子烟里的烟油主要成分为尼古丁盐、丙三醇以及丙二醇等，不是完全无害，更多的是向烟民提供一个伤害更小的替代方案。

行业门槛并不低 公司目前已经盈利

对于当下的创业市场来说，很多人抓住风口，只是为了圈钱，还不是踏踏实实做企业，而今年火爆的电子烟行业，更是不被外界看好，认为鱼龙混杂，更多是为圈钱而来。面对外界的评价，李振表现得也很无奈，不过，在他看来，电子烟的发展终将回归良性，而自己也不是为了圈笔钱就走，而是真真正正看好这个行业。

李振表示，梵高一直是以一个生意的逻辑在做公司，不打价格战，融资只是加快了公司的发展方式，加快了公司规模化盈利的方式。据李振透露，目前梵高电子烟已经是盈利的状态，毛利大概在30%～40%左右，并没有外界想象的那么高，更多的成本花在了供应链上，更多的利润也留给了代理商。

据悉，梵高电子烟的销售渠道覆盖线上线下，除了线上自营店铺外，还与便利店、网吧、KTV以及夜店等合作，以一种快消品的逻辑在做产品。李振透露称，最新推出的产品，在一个月的时间里已经卖出了几万根，用户的购买情况基本在1:4左右，一个烟杆，四个烟弹。

与此同时，李振指出，“真正做电子烟的门槛很高，要想做一个Top级别的产品更难。当然，也可以花个十万块钱找个代工厂做一款产品，门槛是低，但也失去了做电子烟的意义。”

电子烟主要由两部分构成，一个是烟杆，另一个是烟弹。其中，烟油是产品之间差异化竞争的核心所在。李振介绍称，梵高电子烟在生产上都是与一流的供应商合作，比如麦克韦尔，负责雾化器的生产，采用业内顶级的FEELM低温雾化技术。目前，包括梵高在内一共只有7家电子烟与麦克韦尔合作，保证了产品质量的同时，也确保了产量没问题。