早上8点，杭州嘉里中心地下一层的淘宝直播间已经忙碌起来。

　　“现在我身上穿的这件衣服是一件连衣裙，它是棉质的，夏天穿起来非常透气……”主播台上，一个皮肤白皙，身材小巧的女孩对着架设在面前的镁光灯和手机，一刻不停地解说，时而拉扯着衣服的布料贴近手机，时而转个圈圈，尽可能从更多角度向粉丝们展示产品。

　　直播间的旁边就是一个简易换衣间，里面摆放着头一天搭配好的服装，每解说完一套，她们就要迅速地去换装，有主播的最高换装记录是一天40套。

　　下午2点，嘉里中心到了最热闹的时候，地面广场上聚集着一群妆容精致、搭配精良的女孩。

　　甜甜是一家淘品牌正在孵化的网红。今天，她的工作就是穿着公司提供的衣服在广场街拍。

　　“好，甜甜，回头看我！这回来个超级甜的表情”，广场大小有限，最佳取景位置不多，从一边走到另一边，可能位置就被别人占去了，摄影师不时发出各种号令，试图把最美的画面留在相机和摄影机里。

　　在嘉里中心的广场上，大家聊的、做的，很多都是网红的商机。人们已开始习惯通过自己认可的网红来购物，模仿自己认可的网红的一切，这正从根本上改变消费模式。

　　繁荣中亦危机暗伏。网红经济自2016年爆发，打赏、广告和电商等都曾是网红变现的通道。如今，各大平台补贴退潮，广告变现艰难，网红经济的赛道变得越来越窄，很多网红孵化公司都转入电商领域。

　　网红电商渐成红海，但这里仍缺乏令人信服的商业故事。今年4月3日，号称“网红电商第一股”的如涵赴美上市后，遭王思聪等众多投资人士质疑，股价连续下跌，短短两个月时间，30多亿美元市值灰飞烟灭。

　　6月13日，如涵发布了2019年财报（2018年3月31日~2019年3月31日），GMV(成交额)为人民币29亿元，较2018财年增长39.9％；净营收为人民币11亿元，较2018财年增长15.4％；归属于如涵的净亏损为人民币0.745亿元，较2018财政年度的1.04亿元大幅减少28.4％。

　　看起来，一切都在好转，当天如涵股价大涨23.01%。

　　在和市界的交流中，如涵方面始终觉得，市场理解有偏差，没有认识到公司的价值。以网红孵化、电商为主营业务的公司到底有没有“钱”景，这究竟是一个什么样的商业故事？

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　　网红梦工厂

　　“服装达人”张大奕、“口红一哥”李佳琦等一众坐拥百万、千万粉丝的网红身红，均活跃着MCN机构的身影。它们孵化网红，并且给网红提供运营以及供应链等后续服务。

　　2018年双11，李佳琦与马云PK直播卖口红，5分钟卖出15000 支，这也让网红和MCN们的影响力达到登峰造极的地步。

“淘宝口红一哥”李佳琦每天直播试口红

　　背靠着杭州高度成熟的电商、服装产业链，不管原来是做什么业务的公司，都纷纷开始孵化网红。

　　梦梦曾经是杭州一家游戏公司的HR，2018年初，公司把网红孵化业务单独拎出来，下分淘宝直播、抖音、快手的网红孵化，她的工作就是招网红，由于后来人手不够，每日给直播网红做Review（复盘）也成为了她的日常工作。

　　虽然公司的网红孵化事业刚起步，但是对于网红的要求不能少，梦梦告诉市界，“我们会直接上淘宝直播APP的页面，一个个看淘宝主播，如果粉丝在5万以上，就可以先勾搭了。”

　　梦梦所在的公司也孵化抖音、快手的素人网红，不过和淘宝直播不太一样，公司会招募专业的运营团队，包括摄像、短视频策划，编导、后期，由团队去想短视频的段子，让模特上阵把短视频拍出来，她们现在已经培养出了很多粉丝达到百万、千万级别的网红。

　　无论是什么样的孵化方式，最终目的就是积累了一定粉丝后将流量变现。“对于不那么能带货的网红，机构会采取一定机制淘汰掉，对于退货多、售后差的供应商，平台也会一直优化”，梦梦表示。

　　供应链需要一定流量的主播帮他卖货，主播需要有这些货源来让他赚钱，MCN机构其实就是做了一个平台。

　　在梦梦看来，MCN机构在发展前期，有可能在寻找网红、提供供应链这边有一定的成本，但是当你的网红池积累到一定的数量，供应链又很成熟的话，就是躺赚。

　　梦梦所在的网红孵化公司只是5000家MCN机构的一员。