文/王新喜

　　互联网流量红利时代不再，内容行业早已从野蛮生长的增量时代进入了质变进化的新周期。内容行业的用户需求也在不断变化，更多元的消费诉求与更高的内容质量要求都对内容行业未来的发展提出了新要求。如何在内容行业新时代中把握新流量？渠道下沉是否成为了时代中的唯一解？

　　面对行业的挑战，巨头们有着不同的理解，但想在变化中掌握主动权重新卡位，还看谁能够先实现区域市场的深度布局，抓住三四线用户，实现用户下沉，突破内容行业深水区。

　　阿里：长于电商，困于电商

　　在今年，继腾讯之后，阿里也投资了趣头条，过去曾经尝试自建内容流量池（包括淘宝头条，大鱼号、支付宝生活号等）的阿里也开始投资趣头条背后，一方面是拼多多的高速增长给阿里形成压力，另一方面则是阿里在内容资讯行业长时间的尴尬境遇。

　　趣头条的快速增长让阿里看到了在下沉市场阻击拼多多的机会，这次投资也更多是对下沉市场流量布局和内容商业变现的考虑。

　　在内容市场，阿里是一贯的思路是内容电商，“农村淘宝”过去一直是阿里的下乡战略先头兵。

　　但长于电商的阿里在做起内容来总与行业有那么一份隔阂，这也导致了它对内容下沉市场的新增流量获取能力上存在不足，过去淘宝的流量长时间处于自产自销内循环状态，难以向多元化内容形式延展，急需找到新的流量入口。

　　因此阿里的布局思路寄希望通过资讯内容与社区内容电商的投资战略来补足自己的短板——过去我们看到阿里投资了陌陌、新浪微博、优酷土豆、虾米、各大垂直媒体、地方媒体等，后又投资了小红书和宝宝树，当下又投资了趣头条，这种思路意在引入更多媒体资源来打通下沉市场的用户流量。

　　因为相比网购，新闻资讯阅读对用户来说是更高频率的刚需，它能为用户提供全方位的达人或商品内容交流与电商广告覆盖等导流场景，形成内容电商闭环生态。

　　在区域孵化方面，2018年，阿里大鱼号发布“猎场计划”，配合设立“大鱼伯乐奖”，阿里云为内容创业者开放孵化基地创作空间，联合地方创作达人，试图开掘区域化的原创、精品内容，发掘区域内容创作千里马。从电商思路中突围，寻找新的内容下沉市场入口成为了阿里前行的剪影。

　　腾讯：社交之王的连接之梦

　　下沉内容市场的未来方向与用户需求到底在哪里？在人们的普遍认知里，三四线用户群体的内容需求正在被标签化——喜欢低质量的鸡汤和粗俗的笑话，无营养的娱乐资讯等。

　　以趣头条为代表的内容产品则被打上内容质量低俗的标签，它的模式成为了行业标配，不少资讯平台都采用了这种获客模式，如淘新闻、惠头条等，腾讯新闻等也有类似玩法，比如连续签到7天可获得一个红包等。

　　但这种模式离不开烧钱营销，低价获客与补贴策略，内容是为流量服务的，没有形成有效的门槛与壁垒。

　　坐拥微信、QQ两大超级流量入口的腾讯，在下沉市场更多依然是通过流量+投资的战略，拼多多、快手、趣头条、水滴筹背后都有腾讯的战略投资，腾讯通过投资与社交流量分发优势，可以覆盖下沉市场的购物、娱乐、短视频资讯内容、健康保障等多个层面需求，打开下沉市场的入口，开发更多的社交用户流量增量与财务投资增长机会。

　　在地方媒体区域化下沉方面，过去腾讯网上线了超过300个城市频道，从省级到市级下沉，这是传统门户时代的下沉方式。

　　2017年，腾讯发布“百亿计划”,给予创作者资源支持，打造“腾讯文创基地”，在全国各大城市招募城市伙伴，包括个人大V创业机构与内容机构等。

　　社交之王腾讯喜欢说“连接”，利用社交优势将内容“灌”进地方，在文娱与游戏方面取得巨大战果后急于打开内容下沉市场，用一次抢滩登陆实现自己“连接”的梦想。

　　而“俗”与“利”真的就是三四线城市内容需求的全部了吗？腾讯的这次抢滩是艾森豪威尔的诺曼底还是麦克阿瑟的仁川还犹未可知。

　　百度：重归朴实，内容价值的回归