在2009年下半年，在管理软件行业有两个数据引人注目：其一，国际某知名管理软件厂商公布了第二季度财报，其纯软件营收下滑40%，并预计其全年软件销售额的降幅将超过预期;其二，用友软件针对集团型企业的ERP解决方案――NC在2009年的前三个季度同比增长了40%左右。其中，在这个国际管理软件厂商的主营阵地――制造行业，用友NC增长的势头更加迅猛，并累计斩获千万级大单超过二十个。

根据赛迪资讯的数据，2007-2008年度，用友软件在中国管理软件市场占有率连续6年排名第一，超过第二、三名市场份额的总和，同时连续6年ERP软件市场占有率第一、连续17年财务软件市场占有率第一。NC是用友公司面向集团型企业的重要业务线，作为中国高端管理软件市场的第一品牌，40%的中国企业500强选择用友NC，其中前10强中有7强选择NC。60%的中国信息化企业500强选择用友NC，30%的上市公司选择用友NC。

NC于2002年大规模投放市场，2004年开始深入到了生产制造环节，并于2006年在市场扩张上开始突飞猛进。到目前为止，NC的客户将近4000家，其中制造业占到一半，比较完整的应用上千家，并形成了重点覆盖冶金、化工、建材、医药、食品、造纸、装备制造、煤炭等八大细分行业的解决方案。

回想起11年前，1998年，NC开始研发;2000年全面上市，在当时只要规模稍微大一些的项目，基本上都是由国外厂商拿走。一方面是在这个领域国产管理软件力量薄弱，另一方面是中国企业迫切需要提高管理水平，因此希望通过引入国际厂商的管理软件，迅速国际水平“接轨”。在这11年的发展中，用友在高端应用领域项目的成功率和使用效果上形成了后来居上，超越国际厂商的局面。

在11年的发展历程中，用友NC打破了国际厂商垄断企业应用高端市场的局面;从市场占有率上看，NC已经成为高端市场的第一品牌。NC能够超越国际厂商，是中国企业在做强做大的过程中对于先进管理的需求所推动的，同时也是NC基于先进的技术架构、差异化竞争、行业化解决方案以及基于客户经营的服务体系共同推动的结果。

客户的业务增长和信息化需求是第一推动力

虽然在2008年遭遇金融危机，但随着2009年中国开始走出低谷，实现全面复苏，中国集团型企业又重新开始迈出推动市场增长、业务扩张的步伐。与金融危机前的扩张相比，中国集团企业正在纷纷进行“后危机时代”的转型升级，这种转型升级表现在非常重要的三方面，分别是全球化、行业化和平台化。很多集团企业都是从某一个区域发展起来的，从区域到跨区域到跨镜开展全球化的经营;另外，从纵向看，很多企业从单一的行业经营逐渐拓展一些跨行业的经营。尤其在中国的大企业集团里面，有的企业从某一个行业开始，根据行业的产业链发展进行跨行业经营。另外，很多集团企业都是面向客户和产业链，提供面向客户和产业链的一种整合服务。集团企业在这三个方面的发展，集中反映到企业管理上，即为对集团管控、产业链的协同以及面向客户需求的应用集成。

集团企业对于集团管控、产业链协同以及应用集成的需求，与金融危机之前中国经济快速发展的增长模式是分不开的。中国加入了WTO后，随着中国逐步落实入世之时所作出的承诺，各行业中的行政壁垒逐步消除，企业进入某一行业或者在行业中实行兼并重组的难度大大降低，同时由于中央政府加大力度消除地方保护主义，企业推行区域扩张的难度也大大降低。这一切都为集团型企业的形成以及推行区域扩张和业务多元化创造了条件。

从2002年到2008年，中国百亿以上规模的企业在数量上出现了突飞猛进的增长，同时前中国500强企业平均利润实现了大幅度的增长，从2002年的近6.13亿元增长到2008年的27.52亿元。

在这段时间里，中国企业的增长实际上是要素驱动型增长，即通过增加投资、扩大规模、增加工厂和流水线、增加设备这些生产要素来驱动企业的发展。中国加入WTO客观上为中国企业走向海外市场打开了通道，同时也通过降低区域和行业壁垒造就了一个统一的国内市场，这为中国企业倾向于要素推动型增长提供了激励机制。

例如，据统计，中国的GDP仅占全球的4%，但钢材消耗占全球1/4，煤炭消耗占全球的1/3，水泥消耗占全球1/2。在企业效率方面，中国企业劳动生产率只有美国的1/30，日本的1/18，法国的1/16，韩国的1/7。在企业信息化方面，以ERP应用为例，全国目前只有大约2万多家企业在系统集成应用ERP，占国有及规模以上非国有企业总数的7%。