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当洋葱遇见老铁:MCN寻求突破的新风口
2019-03-08 08:43 来源: 互联网 编辑:WB002 打印 手机阅读
[导读]
提起洋葱视频,可能很多人都感到陌生。可是说到办公室小野,常常刷短视频的人一般就非常熟悉了。作为一个培育

梦想和“面包”:不是一道选择题

对MCN来说,发展初期主要是打造IP红人,并积累足够多的粉丝,之后就要考虑持续成长与商业变现。

目前,洋葱视频已经放缓了打造IP红人的速度,开始以商业倒推进行IP开发,也就是说,以商业变现为导向。当确定了某一个IP的垂类,就会提前规划好与之相匹配的商业路径。像是带货,广告,或是一些付费课程等等,都是商业变现的重要途径。

从MCN机构自身的角度来说,能够在平台上顺利完成自己所期望的商业变现当然是最理想的。但MCN机构通常会发现,并不能完全如他们所设想的那般来操作。

很多平台虽然看似流量大,但并不能够有效转化成MCN机构自身的私域流量。没有私域流量,变现也就变得更加困难,“IP的价值越来越大,我们的话语权反而变小了,因为流量不在你手里”聂阳德说道,平台自身掌握着主动权,流量和变现难以结合,非常不利于MCN机构的发展。

而在主张普惠的快手上,最大的不同是,平台对于私域流量保护的比较好,愿意把私域流量给到用户,而不是完全掌握在平台手中。有了真正属于自己的粉丝,再加上强互动的社区生态,MCN机构的发展空间更广阔,自由度也更高。

“当我们自己构建一个流量池之后,形成IP矩阵后,就可以把我们的流量很好地实现商业化,不仅是广告,还有电商、知识付费、直播”聂阳德讲道。直播、小店、信息流、粉丝头条……如此一来,洋葱视频在快手中变现方式更加多元,主动权握在了自己手中。

聂阳德表示,国内做竖屏内容最早的是快手,其社区属性非常强,粉丝粘性高,这可以衍生出电商、直播、广告、课堂等更多元的变现方式。对MCN机构来说,这也意味着更大可能。 

有效的商业变现才能够支撑MCN机构健康持续发展,才能够为优质内容的稳定输出提供保证。洋葱视频正是注意到了这一点才入驻快手,给自己争取更广阔的发展空间。    

不仅仅是洋葱,大禹、二咖传媒、papitubu……很多知名MCN机构主动选择入驻快手,梦想要有,“面包”也要有,只有掌控流量的内容创业者,才能分割这块永不过期的“蛋糕”。

3

专属服务:专治“水土不服”

在快手,MCN和快手的关系不是签约,而是合作,快手通过引入账号、搭建体系、优化流程,已经开始系统化为MCN机构提供服务。

洋葱与快手的合作,快手指派专人免费提供专属服务,答疑解惑,洋葱视频遇到的各种问题可以和官方直接接洽解决。

虽然洋葱视频入驻快手前已经有了丰富的内容输出经验,但入驻快手的初期还是遇到了“水土不服”的情况。

高仿号是很多MCN机构和大号都较为头疼的问题,几乎每一个有稳定粉丝群的IP大号都有几个到几十个不等的高仿号。高仿号的头像以及简介都与IP账号极为相似,会私自搬运IP用户的原创视频内容,误导一部分用户不说,有的高仿号发布不相关的广告以谋取私利,这就导致原创作者本应该有的流量和收入被窃取者分走。

原创作者没有流量,抄袭者反倒获益。这样的情况会严重打击原创作者的创作积极性,暂停更新或者永久停止更新甚至退出平台。

快手针对这些问题从平台的角度出发给出了一系列具体扶持政策,例如对MCN机构IP进行快速认证,认证后可以获得搜索推荐、昵称保护、加V标识等,有效解决冒充问题。

快手还进一步推动建立正向保护策略,通过鉴定PGC原创合作协议,解决机构账号被搬运、负向后无法恢复等一系列问题。

虽然短视频平台有很多,但每个平台的氛围和特色各不相同,同样的内容可能在一个平台引爆热点却在另一个平台反响平平。新入驻的IP往往很难紧跟站内热点,缺乏一个有针对性的内容运营方向。

为了避免这样的情况发生,快手对洋葱视频等机构的内容发布进行专属运营指导,帮助他们更好融入到快手的平台氛围当中。

这些措施之下,截至 2018 年底,已经超过300MCN家机构,超过 3000 个账号入驻快手,吸引粉丝超 6 亿。不到 7 个月的时间里,以洋葱视频为代表的MCN机构已经良好地融入到快手平台中,同时收获到了令人惊叹的回馈效果。

巨大的平台流量,简易多样的变现方式,都在推动着MCN机构进一步发展。一场新的自然竞争又将开始,谁能在短视频领域把控更多的私域流量,掌握变现资源,谁才能够继续在这个行业中走下去。

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